Marketing Magnetico

MARKETING MAGNETICO
John R. Grahan.
Editado por: Diaz de Santos, S.A.

Titulo Original: MAGNET MARKETING
1ª Edition 1991

En mi opinión a pesar de estar escrito en 1991, sigue siendo muy revelador y focaliza sobre la importancia del contacto permanente con los Clientes, y la necesidad de ser el mejor formador de nuestros productos.
Si no cuidamos a los clientes y no les aportamos valor pronto dejaran de ser nuestros clientes.
Un Libro Clásico que sin duda recomiendo.

 

 

Leyes de Graham:

“Quien no educa, no vende.”

“Si no cultiva a los clientes actuales, no se hace crecer a la empresa”

“Aunque no sea una caja de jabón, el envoltorio sigue siendo importante.”

“En los negocios sólo hay una presunción válida: el camino siempre es cuesta arriba.”

“Absolutamente nada se vende por sí solo.”

“El más objetable de todos los lemas de ventas es <>.”

“Si cree que lo sabe todo sobre las ventas, ¿cómo es que no lo vende todo?”

“Si tiene usted un departamento organizado como <>, no hay duda de que también está haciendo otras muchas cosas al revés”

“Las técnicas no generan las ventas”

“Si no se presta atención a los clientes potenciales de hoy, mañana no habrá ningún cliente”

“Si no cuenta usted su historia, ¿Por qué debería esperar que se conociera lo que vende?

“Cualquiera que diga que <> es que ha desarrollado una pésima campaña publicitaria.

“Los clientes no crecen en los árboles; hay que nutrirlos con tiernos y cariñosos cuidados y muchísima paciencia”

“Si una empresa sigue funcionado a la antigua, duplicará las ventas de la competencia.”

“El futuro pertenece a quienes lo crean.”

 

 

Fragmentos íntegros del Libro Marketing Magnético de Joh R. Graham.

 

 

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14 de Octubre de 2012, José Ñíguez.